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                        直銷的陽光化進程

                        時間:2014-01-10 16:44來源:新營銷 作者:新營銷 點擊:
                        2013年11月22日晚,在綠意盎然的北京神農生態莊園,第四屆中國直銷文化論壇開講。本屆論壇的主題是“陽光直銷”。

                        【直報網1月10日訊】(新營銷)2013年11月22日晚,在綠意盎然的北京神農生態莊園,第四屆中國直銷文化論壇開講。本屆論壇的主題是“陽光直銷”。來自全國各地的專家學者、公司代表、經銷商代表和媒體人士共100多人出席論壇圓桌會議。就直銷陽光化進程中的“見光死與見光壯”、“游戲規則與潛規則”話題展開討論。

                        陽光化之引導媒體

                        關于直銷行業是“見光死”還是“見光壯”話題的討論,嘉賓各抒己見。是選擇“低調”,還是選擇“高調”?直銷企業該如何面對社會和媒體監督?面對眾多問題,嘉賓闡述了各自的觀點。

                        孫長青:高調才會讓人了解

                        長青中國副總裁孫長青,曾有過十多年媒體從業經歷。在“見光死與見光壯”話題對話環節,他堅持認為應該引導媒體,讓媒體看到直銷企業的亮點。在以往直銷行業與主流媒體打交道的過程中,直銷企業并未充分利用業內和主流媒體平臺進行宣傳,讓直銷走向陽光化的進程中,引導媒體傳播,利用好媒體的機制去做宣傳。

                        “我很贊賞陳光標先生的一句話:我就要做高調的慈善。高調,才讓大家了解,我們直銷企業做了很多有益的工作。比如說我們創造了那么多就業機會,為好多人帶來健康等等。”王萬軍:離真相越近,離謊言越遠

                        九方馬管理顧問機構董事長王萬軍認為,直銷行業發展至今還在談論“陽光化”話題,很大程度上是對“陽光”的刻意躲避,導致外界對直銷行業產生誤解,形成輿論的惡性循環。王萬軍強調指出,就直銷行業公眾形象建設話題,九方馬管理顧問機構去年舉辦直銷行業公眾形象高峰論壇,邀請直銷企業高管討論過,2013年則聯合《人民日報》旗下的環球輿情調查中心重點調查直銷行業正能量,發布系列專題——直銷行業如何告別被誤讀。

                        “其實直銷行業有很多陽光的一面,但是卻沒有把直銷行業陽光的一面通過合適的渠道傳播到陽光下,讓公眾見到直銷行業亮麗的一面,所以才會出現一些直銷行業不太愿意看到的情況。”

                        蹇皎:分享利于保護直銷,也能爭取社會對直銷真實的感受和認知

                        行業媒體代表,中國直銷博客網CEO蹇皎,則從行業媒體的角度坦言,很多時候行業媒體搜集到的數據、資料不全面,導致一些報道含有水分,有水分也就導致公眾懷疑直銷行業。對此,蹇皎呼吁,企業、行業協會、專家及經銷商在對外公布信息的時候,要適當透露最真實的東西,比如公益慈善;而一些好的工作方式、解決問題的機制、系統化的培訓機制,也能夠分享出來。

                        “只有分享,才能讓大家知道我們用了什么方法,獲得大家的一致支持,采用新的方法,以杜絕虛假宣傳,去除行業內的一些不良行為。”

                        陽光化之遵守規則

                        沒有規矩不成方圓。樹立規則是做成任何事情的前提,要在錯綜復雜的直銷行業實現陽光直銷,更要樹立游戲規則。但現實并不讓人樂觀,因為直銷行業有不少“潛規則”。面對行業“潛規則”,陽光直銷規則該如何建立?如何處理好“游戲規則”與“潛規則”的關系,更好地進行“陽光直銷”?

                        范偉云:一個好的制度可以使壞人變好,一個壞的制度可以使好人變壞

                        對于直銷行業規則,上海美艾國際專業行銷機構總經理、世界直銷(中國)研究中心專家委員范偉云引用了胡適的一句話:“一個好的制度可以使壞人變好,一個壞的制度可以使好人變壞。”談及直銷行業規則,他坦言直銷行業面臨著制度建設問題。直銷本身尤其是直銷激勵機制是一個很好的制度,所以直銷模式能吸引民眾愿意參與這樣的一種銷售方式,但是要讓這種直銷優勢正常地發揮出來,需要國家法規、制度的規范配合。

                        “所以我覺得我們作為一個直銷人,無論是媒體也好,專家也好,高管也好,我們應該除了關注自己的業績,更關注制度建設。”

                        倪躍峰:把現有的規則理解透了,再研究怎么執行好,這是關鍵

                        北京理工大學管理與經濟學院副教授倪躍峰,更關注的是規則的執行問題。他談到了一個規則遵從的社會現象。相對于歐美人很濃的規則意識,中國人的規則意識較為淡薄,這與規則的制定有關系。如果規則是民主協商制定的,大家遵守規則的比例就很高;反之,遵守規則的意愿就不是很強烈。

                        談及直銷圈里的規則,倪躍峰表示要改變中國直銷規則,而制定法規的是人大和國務院,現在直銷行業、企業應該做的是要透徹地了解現有的規則,再進一步研究如何依法執行,這才是直銷陽光化的關鍵。

                        陳亮:陽光直銷從自身做起

                        直銷行業到現在還沒有得到社會大眾的認可,這讓我們痛心疾首。原因很復雜,也很簡單——沒有做到陽光直銷。受非法傳銷的影響,我們直銷行業當中形成了很多不利于行業發展的潛規則,如何消除這些行業的弊端,樹立直銷的陽光規則就是我們今天所面臨的主要問題。

                        陽光規則的建立是一個系統工程,它需要直銷企業、經銷商、政府管理部門、相關領域的學者和我們行業媒體人共同的努力,僅僅依靠一方面的力量可能無法實現。我們在座的都是直銷各領域的精英,大家應該從自身的角度思考一下:我能為陽光直銷做什么?我該如何推動陽光規則的樹立?只要大家都做好了自己,相信陽光直銷的路也不是那么難走。 作為行業媒體人,我希望通過我們的力量,多宣揚陽光直銷,傳播直銷的正能量,多報道陽光直銷的成功案例,讓更多的人了解什么是陽光直銷,如何建立陽光直銷的規則,為更多的直銷人走上陽光直銷的正途找到要走的路。這也需要我們的直銷企業和經銷商多向我們展示你們成功的案例。▲

                        (原標題:直銷的陽光化進程)

                        責任編輯:韓亞男

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