陳懷德:直銷行業的“狂

                        陳懷德:直銷行業的“狂

                        【人物檔案】 陳懷德,1964年生,廣東化州人,畢業于深圳大學。現任中國扶貧開發協

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                        深扒來自美國的幾大傳銷公司 千萬別上當

                        時間:2017-11-20 15:38來源:北美新文 作者:北美新文 點擊:
                        前段時間,求職者李文星通過招聘軟件 Boss直聘找工作,誤入傳銷組織后溺水身亡的案件引起了國內社會的廣泛關注。中國的新聞媒體對“傳銷”一

                        【直報網北京11月20日訊】(北美新文)前段時間,求職者李文星通過招聘軟件 Boss直聘找工作,誤入傳銷組織后溺水身亡的案件引起了國內社會的廣泛關注。中國的新聞媒體對“傳銷”一直都有著極高的關注程度,而性質惡劣的傳銷組織違法案件也是層出不窮。

                        相比之下,美國社會對于“傳銷”的關注度就沒有那么高了。準確的來說,美國的“傳銷”是以“直銷” (Direct Selling)或者叫“多層次營銷” (Multi-level Marketing)的形式存在的,并沒有直接對應國內法律定義為“傳銷”的類似概念。美國對于這一類型“直銷”也不直接在法律上定義為“違法” (但美國的證監會SEC 對層壓式傳銷 Pyramid Scheme 是判定為違法的)。

                        然而,美國的這些“直銷”的危害性可一點不比中國的“傳銷”小 -很多的新移民,留學生甚至是在美國生活了有一段時間的老移民都會在不經意間被朋友,同學和親人“綁架”進直銷的陷阱中:他們中的有些人投入了自己畢生的積蓄,有些人耗盡了所有親戚朋友的人際關系,卻落得一場空......今天,北美新文為你揭露美國常見的傳銷騙局,讓你避免成為下一個“直銷”的受害者。

                        (SEC 列舉的三大傳銷特征)

                        在開始為大家深扒美國的直銷騙局之前,我們先帶大家了解一下美國法律中對多層次直銷(Multi-level Marketing)和金字塔式層壓傳銷 (Pyramid Scheme) 的區分:

                        “在 MLM計劃中,你通常從自身及下線的銷售商出售的產品或服務中獲取報酬。然而,金字塔式層壓傳銷的參與者差不多全依賴通過招募其他成員參與計劃從而獲取利益,是一種欺詐行為”。-----來自于美國證監會SEC官方網站的中文“反傳銷”警示文件。

                        那么,SEC的這個定義究竟是什么意思呢?給大家舉個例子,國內流行的Tupperware特百惠其實在美國是一個直銷公司,他們的銷售利潤是通過銷售特百惠產品和招募下線獲取提成兩種方式產生的,屬于直銷。但是,如果某一公司聲稱自己是“直銷”,但基本所有的利潤都是靠招募下線提成而非實際的產品銷售產生的,那這個公司就是以“直銷”之名行“傳銷”之實了。

                        好了,那我們就開始為大家深扒美國幾大傳銷公司吧!注意,這些公司大多數聲稱自己為“直銷”公司,而我們的目的并非是控訴這些公司的“傳銷”本質(不過,這些公司基本都在 SEC 官司纏身了),而是讓大家提高警惕,不要被這些公司所宣傳的“加入我們就可以迎娶白富美,出任 CEO,走上人生的巔峰” 所欺騙。

                        1. 金融保險理財類:PFA/ WFG

                        騙術:以“免費理財課”的方式忽悠你入伙,當然咯,想要入伙,先給自己買個全保險,然后再交一筆不菲的“培訓費”去考保險銷售證書。交了培訓費和每個月的保險費之后,你就可以去拉親戚朋友和更多的下線買保險了。準確的來說,PFA/WFG是有保險產品的,只不過這些保險產品是次品-不僅保費高昂,還包含大量的“Service Fee”,而這些服務費用實際上就是給上線的傭金。

                        PFA/WFG 還有誤導保單內容 (Misrepresentation) 的做法 -壽險經紀人會用模棱兩可的語言來描述金融產品,把他們所代理的低端產品說成是頂尖的保險計劃,把正規保險公司的產品說成是次品。還長期以“高達8.5% 每年的投資回報” 來誤導客戶。

                        這兩個公司曾經多次被多個州政府起訴,起訴的原因包括“銷售非授權證券”, “用免費午餐講座誤導客戶” 等等。

                        套路:和美國大多數直銷公司一樣,這兩個公司的人(華人居多)經常利用社交媒體 (Facebook, Twitter)等等去招募人員。套路就是,在社交媒體網站上打造出一幅“成功人士”的樣子:經常各地旅游拍照,‘感恩’公司給予他們的財富和旅游機會。他們還會曬出愛馬仕的包包,各種“高級定制”的時裝,“總裁”的名號......仔細一看,似乎這個公司人人都是“總裁”,人人都年薪五百萬。

                        (圖片來自于 facebook WFG 某“總裁” 公開 profile, 關鍵信息已遮擋)

                        2. 保健品類:Market America (美安),Ariix/Usana (愛睿希,優莎娜),Nu Skin(如新),Herbalife (康寶萊)等等....... 保健品行業是美國直銷公司最集中的產業!

                        騙術:用“保健品”的名義大肆發展下線,在華人群體中尤為張狂,牢牢抓住了華裔中老年群體對保健品的盲目相信心理。近來,保健品直銷業有向年輕人群體蔓延的趨勢,尤其是打著能夠讓女性“減肥”,“提高代謝” ,男性“增肌”,“強腎”旗號的保健品。 這些保健品經銷商聲稱自己的產品可以治療腫瘤,心臟病,高血壓,但實際上這些保健品甚至可能造成很嚴重的副作用。

                        (圖:假扮為“招聘”的傳銷大會)

                        套路:這些保健品傳銷騙術套路很多,會利用各種機會鉆入到你的生活中:大學生小李在學校的論壇上看見“招聘生物學畢業生”的廣告,沒想到卻被拉去參加所謂的“集體面試”-直銷產品宣傳。家庭主婦張女士在華人家長群中被孩子同學的家長忽悠,不但買了好多保健品,還交了一筆不菲的“會員費”。為了賺回這筆“會員費”,張女士不得不去發展下線,大量購入“庫存”。沒想到,一個月后,不僅張女士的親戚朋友把她的微信都拉黑了,庫存也堆在了家里。

                        (圖:Ariix 愛睿希公司瘋狂的傳銷大會,華人面孔不少!)

                        3. 服裝飾品,化妝品類: Lularoe / Jamberry / Lipsense 等等

                        騙術:

                        相比前兩類來說,這一類直銷公司有著相對比較明確的“產品”。這類直銷公司往往要求參與者購入大量的庫存,并在社交網絡上招募下線。而這類直銷公司的“產品”往往溢價嚴重,銷售價格虛高,所以銷售效果往往很差。這些公司對銷售渠道也有很嚴格的控制:成員不允許開網店銷售,只能在社交媒體上銷售或者以實地去朋友家開“產品銷售Party” 的方式銷售。

                        (圖:Lularoe 質量奇差的“開檔” legging)

                        套路:

                        這類直銷目前還沒有在華人圈子里流行起來,主要針對的是美國文化程度不高的家庭主婦。對于這類直銷,也存在著很多的爭議:有的人聲稱自己的確通過銷售產品賺取了利益。但有的人說,自己一分錢都沒賺到,庫存全都堆在家里落灰了。往往陷入到這些直銷中的家庭主婦經濟都比較困難,本想用直銷發家致富,卻最后落得血本無歸。

                        (圖:傳銷騙局示意圖)

                        4. 車險,旅游類: MCA,WV 夢幻之旅等等

                        騙術:

                        一邊玩,一邊掙錢?都是騙人的!旅游類的傳銷公司往往聲稱自己可以給予成員非常夢幻的旅游產品價格,然而,在實際中,這些公司的旅游產品價格根本沒有任何顯著的優惠折扣。而且,有些旅游公司根本沒有獲得旅游業經營許可,賺錢全靠拉人頭,入會費。

                        (圖:WV夢幻之旅騙局)

                        那么我們怎么才能識別傳銷的特征呢?根據美國證監會的宣傳資料,傳銷有以下幾個特征:

                        沒有真實的產品或服務,或者出售的東西具有投機性/價格不合理。

                        短期內的高投資回報之承諾,這代表著該公司的傭金是來自新成員投資,而非產品銷售。

                        沒有證明從零售中獲取的利益,例如CPA 注冊會計師審計過的財務報表等證據證明該公司的大部分利益是從產品銷售中取得的。

                        復雜的傭金結構。

                        強調招募新人員,招募其他人所獲取的酬金比銷售產品的酬金還要高。

                        除此之外,我們還要牢記:天下沒有免費的午餐!如果你看到有人在宣傳 “在家工作,輕松賺錢,工作時間靈活” 的話,就要小心了!

                        (原標題:小心披著"消費返利"外衣的新騙局 警方揭秘3種慣用套路)

                        責任編輯:小宇

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