秦玉峰:挖掘中醫藥精髓

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                        巨頭直播江湖

                        時間:2020-05-29 10:36來源:燃財經 作者:燃財經 點擊:
                        五年前,沒有人想到,直播會像今天這樣火爆。 游戲、電商、娛樂……幾乎所有的商業形態都在向直播遷移。就連那些企業家大佬,也放下了高深的架子,來到鏡頭前跟觀眾互動。甚

                        【直報網北京5月29日訊】(燃財經)五年前,沒有人想到,直播會像今天這樣火爆。

                        游戲、電商、娛樂……幾乎所有的商業形態都在向直播遷移。就連那些企業家大佬,也放下了高深的架子,來到鏡頭前跟觀眾互動。甚至有大佬放出豪言,未來將是直播互聯網時代。

                        喧囂背后,巨頭在加速布局。

                        如果我們盤點一下中國市值排名前十的互聯網公司,會發現除了滴滴以外,所有巨頭都已經涉水直播業務。而隨著巨頭玩家紛紛入局,游戲規則被改寫,利益平衡被打破,直播江湖開始出現不同的派系。

                        比如,以淘寶為首的電商系,以快手為代表的短視頻系,騰訊一統江湖的電競系,以及由百度、小米、網易、攜程抱團而成的小打小鬧系。根據企業基因和調性不同,它們在打法上自成體系,劃江而治。同時,不同派系之間的爭斗和競合,也變得頻繁起來。

                        最新的消息是快手和京東聯手,達成戰略合作,快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品,雙方共同打造短視頻直播電商生態。

                        這是短視頻系和電商系跨界合作的一大步。可以肯定的是,未來電商系的淘寶、京東、拼多多,和短視頻系的快手和抖音,將在更大范圍展開競爭與合作。

                        萬物皆可播的時代,巨頭直播的江湖,開始熱鬧起來了。本文將為你盤點目前巨頭直播的四大派系。

                        01 電商系:淘寶是帶頭大哥,京東和拼多多窮追猛打

                        淘寶是電商直播的帶頭大哥。

                        早在2016年3月,淘寶直播就開始試運營。那個時候,拼多多才上線不到半年,快手剛剛上線直播功能,抖音還尚未出現。

                        淘寶直播是從內容端切入直播賽道的,它孵化于淘寶的內容生態。阿里從2016年起開始在“內容化”上發力,試圖幫助淘寶拉長用戶停留時間,提升流量的轉化效率。圖文和短視頻產品都嘗試過之后,淘寶直播切中了阿里的痛點。

                        當年的6月20日,張大奕在九堡基地直播4個小時賣出了1900萬的貨。三個月后的阿里巴巴投資者日,淘寶直播被蔣凡介紹給全球投資者。

                        隨后的三年,淘寶直播突飛猛進,在2018年首次突破千億交易額,并在2019年迎來電商直播元年,從此奠定了其在直播賽道的江湖地位。

                        淘寶直播對阿里的重要性,從蔣凡的職位升遷可見一斑。蔣凡是在2017年底被任命為淘寶總裁,2019年3月成為天貓總裁。蔣凡對阿里最大的貢獻,第一是讓淘寶完成PC向移動的轉移,第二就是內部孵化了淘寶直播。

                        對于普通用戶而言,淘寶直播最大的亮點,就是坐擁薇婭和李佳琦兩大超級主播。“帶貨一姐”、“口紅一哥”,兩大頭部主播瓜分了整個淘寶直播盤子最多的流量,也吸引了行業里大部分關注度。

                        這奠定了淘寶直播的生態——資源和流量向頭部主播集中,腰尾部主播的生存空間被擠壓。專職賣貨、直播場次占比不到10%的達人,拿走了遠高于10%的成交額,以及讓人眼紅的百萬級傭金。

                        作為電商系直播的帶頭大哥,淘寶直播已經具備了完整的生態,形成了清晰的游戲規則,猶如一個弱肉強食的叢林。京東和拼多多是后來者,但來勢兇猛。

                        京東的直播功能上線于2016年9月,比淘寶直播只晚了半年,但聲量卻要小得多。

                        直到今年上半年,京東直播的動作突然多了起來。先是董明珠在京東直播帶貨,成交7億元,創下整個家電行業直播帶貨成交紀錄。然后是京東零售CEO徐雷親自上陣,直播首秀賣房,為京東在5月上線的自營房產推廣。5月27日,京東零售和快手達成戰略合作,快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品,京東提供配送和售后。

                        京東對直播業務的重視程度相當高。京東直播業務負責人張國偉在4月表示,今年京東會讓直播成為商家的標配,推動京東自營的商家實現100%的開播率,在入駐的POP商家里希望把開播率提高到60%以上。

                        拼多多的直播上線最晚,但在行業引起的震動卻很大。

                        今年1月,拼多多直播上線;3月,開放首批MCN機構入駐申請;4月,前 NBA、CBA球員馬布里在拼多多進行直播電商首秀。

                        跟淘寶直播不同,目前拼多多是以店鋪直播為主,并非達人直播。所以在拼多多的直播間,看不到光環加身的帶貨明星,大部分都是商家在自賣自夸。拼多多沒有復制淘寶直播走過的路,相比之下,拼多多直播是以商品為核心展開,鼓勵商家運營好自己的私域流量,為店鋪服務,而不是聚集幾個頂級網紅,跨品類無差異帶貨。

                        至此,電商三巨頭悉數下場,在直播帶貨領域展開熱戰。今年的618,將是電商派直播的首場對決。

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